编辑导语：最近中文视频受到各大互联网平台的广泛喜爱，似乎成为了互联网新的风口，但中文视频真的是风口吗？本文将对长视频的起源、制作、商业实践、用户心理进行阐述。让我们看一看。

视频，当下的一个热词。

各大互联网平台都在中文视频领域投入巨资，包括已经占据短视频头部位置并向中文视频延伸的Tik Tok和Aauto Quicker，以及主打长视频的西瓜和视频号。

一时间，中国视频似乎成了互联网的一个新风口，是千千万万个收藏夹的集合。似乎短视频可以重塑互联网格局和流量江湖的辉煌。

但是，中国视频真的是风口吗？

甲方财经将对长视频的起源、制作、商业惯例、用户心理进行阐述。

一、中视频的起源与属性：长视频的二次生产

中的视频虽然是近两年热议的，但是从内容产品的形式上来说，它是存在了很久的。早期视频在内容来源上主要来自长视频，其本质属性是长视频的衍生品。

PC时代的视频网站存在大量的媒介视频内容形式，如优酷、土豆等。这些媒介视频内容主要来源于长视频版权内容的截取、剪切、剪辑等二次加工。

随着上述视频平台的内容运营逐渐聚焦于长视频，这些视频平台中的视频内容并不占据主要比重，越来越受到版权监管的压力。

虽然在上述视频网站中，媒介视频内容的形式昙花一现，但却催生了媒介视频早期的主要内容生产模式——，即长视频内容的二次生产，即搬运和切割。

中国视频内容的真正聚集和内容平台效应的形成都在哔哩哔哩，而哔哩哔哩一直是中国视频内容的大本营和集散地。

哔哩哔哩给外界印象的一个突出特点是：鬼畜。内容主要来源于各类长视频版权内容，内容制作模式为剪切、复制、混合剪切，但复杂程度和层次高于优酷等以往视频网站，融合了视频剪辑、音乐、字幕等多种形式。鬼畜是这种内容生产模式的主要呈现特征和用户体验效果。

为什么视频内容聚集在哔哩哔哩？要回答这个问题，我们需要从哔哩哔哩创业之初所面临和需要解决的问题说起。

作为一个内容平台，哔哩哔哩在初创阶段面临三个主要问题：

内容从哪里来？3354涉及内容生产和供应模式。这些内容谁会看？3354涉及用户的消费原因和动机。他们能在内容平台上呆多久？3354涉及到用户对平台的粘性。哔哩哔哩如何解决这三个问题？答案是长视频版权内容的二次生产。

这种二次生产可以发挥三种作用：

在供给端，将实现更低的内容生产门槛和成本，方便更多的内容生产者加入；在消费端最大限度地利用版权(长视频)内容的品牌效应和用户认知度，吸引用户观看；通过营造这种内容生产和消费的氛围，可以聚合特定的用户群体，产生归属感，增加用户粘性。这三个功能正好对应了哔哩哔哩面临的三个问题，这也造成了哔哩哔哩在一定时期内对长视频版权内容监管和保护的暧昧态度。

二、中视频商业实践的尴尬：B站的样本观察

一个新的内容形态和产品，不仅要建立自己的生产方式，形成供给侧和消费侧的匹配关系，还需要结合商业场景，形成交易关系和生态，才能可持续发展。

作为中国视频的大本营，——B哔哩哔哩除了建立一个有效的、可持续的中国视频内容生产和消费模式之外，更重要的意义在于为我们提供了一个观察中国视频商业实践效果的窗口。

透过哔哩哔哩，我们可以看到中国视频在商业实践中的四个尴尬点：

1. 无法单独支撑起头部平台和企业

哔哩哔哩是中国视频的大本营，但哔哩哔哩在用户规模、商业收入等硬指标上一直较弱。

虽然它是高度reg

一个以中国视频起家，以中国视频为内容产品形态核心的视频平台，并没有让中国视频成为一个大众化或者现象级的产品，也没有成为头部互联网企业。

2. 无法对其他内容品类扩充形成有效支撑与滋养

哔哩哔哩感觉到了自己在内容品类上的局限性，但也看到了短视频的风口效应，跟风推出了短视频服务。可惜它在短视频服务上表现平平，不仅用户不买账(点击、评论、转发等。)但也有广告商没认出来。

目前哔哩哔哩的主要优势和核心仍然是中视视频，中视视频的生产模式和生态关系无法移植复制到短视频领域。基本上内容品类都是独立的，无法形成协同效应。

造成这种情况的根本原因是中视视频和短视频属于不同的内容形态，生产方式、供求关系、生态建设无法共享和共用。

3. 变现手段与渠道上的乏力

长视频可以通过品类广告和付费会员实现，短视频可以通过信息流的效果广告实现。

视频夹在两人中间，两人都不依赖。既不能通过优质、专业级内容的品牌效应吸引广告主和用户为其付费，也不能通过基于海量内容形成庞大的广告位库存来实现效果广告。

以哔哩哔哩为例，它既不能为内容生产者提供有效的变现渠道，导致自身平台头部的内容生产者大量流失，也不能为平台自身的收入增长困境提供新的解决方案。

视频在变现手段和渠道上的弱势，使得其无法回馈平台的投入和成本，也无法回馈平台上的内容生产者。而且中国视频在知识付费、在线教育等新领域的应用天花板清晰可见，没有巨大的增长空间。

4. 产品无法形成强有力的流量议价能力

流量是互联网商业模式的核心，流量的议价能力是互联网公司营收和增长的主要动力。

以Tik Tok为例，2020年广告收入将达到700多亿，这是流量议价能力的体现。流量议价能力的基础是流量供给能力。流量供给力越强，流量议价能力越强。

“流量供给能力=流量生产数量流量生产成本”，生产数量越多，生产成本越低，流量议价能力越强。视频以极低的内容生产门槛实现了海量内容生产者的进入，进而形成了海量内容生产能力和数量。

另一方面，中国视频既不能迅速扩大内容生产者的数量，也不能有效降低内容生产的成本，因此难以形成强大的流量议价能力，在面对广告主市场时难免处于劣势。

三、中视频是门好生意吗：短视频平台的3个挑战

我们前面说过，哔哩哔哩作为中国视频商业化实践的样本还不够成熟。有人会说，那是因为哔哩哔哩自己做不到。现在，Tik Tok、快的、头条、腾讯等互联网巨头的进入将改变这一局面。短视频平台切入中视频赛道会面临哪些挑战？

1. 短视频的成功方法论能否复制到中视频

短视频之所以能走红，是因为它在内容生产和内容消费之间找到了一个平衡点，这个平衡点就是“短”。

在内容生产和供给端，“短”使内容生产者能够采用“短内容长度小于用户关注极限的快乐反馈”的方法论。“内容长度小于用户的关注极限”是十秒、几十秒甚至一两分钟的内容长度，不会消耗用户太多的时间和精力，在用户的关注极限到来之前就很容易播完内容。“短期快乐反馈”是指用户可以在这一分钟内获得一次甚至多次的快乐反馈。

在内容消费端，“短”使得内容消费者不仅可以在短时间内观看多个视频内容以获得不同的全新愉悦体验，还可以在一个视频内容中快速实现愉悦体验。总的来说，就是让用户以极低的成本(注意力、时间)获得即时的感官愉悦体验，是对人性底层需求的满足和回应。

通过“短”，内容生产端和消费端的成本同时降低，距离

另一方面，视频增加了内容供给端和消费端的成本。在内容供给端，由于时间的延长，内容生产者需要投入更多的精力进行生产，内容生产者需要保持提供愉悦感的内容让用户关注始终在线，这大大增加了内容生产的成本和门槛。

在内容消费的衡量上，视频时间的拉长意味着用户需要投入更多的精力，也意味着用户需要更多的客服来追求自身短期快感体验的惯性，抬高了内容消费的成本和门槛。

短视频和中视频的区别不在于时长，而在于满足用户需求的底层逻辑。——短视频以低成本、低门槛满足用户需求，中视频则提高了满足用户需求的成本和门槛。

它们是完全不同的内容形式。如果短视频平台做长视频，最大的后果将是扰乱短视频平台的用户体验环境和内容生产模式。在用户群体、需求内容、内容生产方式等方面都有很大的差异。这两种形式的内容聚合在一个平台上。

2. 短视频与中视频用户行为心理的本质区别是什么

Tik Tok等短视频平台有望进入中国视频圈的原因之一是短视频平台拥有庞大的用户群，可以借助现有用户数量和规模的红利提升中国视频的市场表现。

然而，人们忽略了一个致命的细节，那就是短视频和媒介视频在用户行为和心理上有着本质的区别：短视频的用户行为和心理是为了低成本获得持续的快感，是对人类惰性的顺从和反应。

视频中用户的行为和心理需要客服自身的惯性，挑战人类注意力的极限，是一种反人类的惯性行为。表面上看，用户有通过视频学习的需求，但实际上，这种需求带有很大的赎罪色彩。如果一个人沉迷短视频太久，需要用具体的行为来减轻自己的罪恶感，那么知识付费和在线学习就起到了“赎罪券”的作用。

看短视频是纵容，纵容自己的欲望和本能；视频是告白，是对自己放纵欲望的告白和赎罪。短视频用户群体的宽度远大于中视频用户群体，两者在用户行为和心理上存在本质区别，导致短视频在用户规模上的红利无法释放给中视频。

3. 短视频的海量题材库能否适用于中视频

视频内容生产的基础是内容题材的范围，短视频强大的内容生产力离不开其题材的广泛性。

Tik Tok走红后，有句话叫“每个行业都值得和Tik Tok重做”，间接说明短视频在内容和题材上的高弹性3354可以跨越很多行业。

另一方面，中国视频没有这个优势。早期的中国视频主要来源于长视频版权内容的二次生产。随着强监管的到来，这种内容主体的源头面临着被切断的现实危险。

目前中国视频的跨行业应用主要集中在知识付费、在线教育、电子商务等少数几个领域，没有出现用中国视频把每个行业都做一遍的现象。

短视频平台切入中文视频，将面临原有海量内容主题库枯竭的危险，同时也无法为中文视频提供新的丰富内容主题库。

四、甲方财经的思考

视频结局：1个猜想，1个爆点。

哔哩哔哩做视频已经很久了，没有人关注它。为什么这两年互联网大公司频频进入视频赛道？

因为互联网流量红利高峰，资本焦虑加剧。在长视频和短视频的基础上，细分出一个中间的视频轨道，是资本患上焦虑症的体现。

资本为什么焦虑？

因为它需要不断寻找新的增长点，所以鸳鸯的腿在流量耗尽的时候也是肉。你越焦虑，你就会越不耐烦。资本对中国视频的热捧不会持续太久。一旦中国视频无法形成具体可见的竞争力(用户规模、营收等。)在市场层面，资本会迅速前行，届时中国视频概念会逐渐降温。

视频无法低成本满足内容供给侧和消费衡量的双重需求，无法快速扩大内容生产能力和消费能力，导致无法建立以流量流通和交易为核心的商业闭环，从而无法形成平台效应。

视频注定无法担负起一个“新风口”的重任，可能更适合做一个细分的内容品类。

那么我们在这里提出一个猜想：中国视频在知识付费、在线教育等领域应用的天花板清晰可见。电商会是中国视频的突破点吗？

视频在电子商务中的应用主要集中在对电子商务卖家产品和服务的介绍，以及直播商品中产品介绍片段的截取和重发。虽然这类中文视频在电商领域有着广泛的应用，数量也很庞大，但电商平台的“用完即走”属性极大地影响了中文视频的用户粘性，内容生产者也主要局限于门店，这也极大地限制了内容生产力的拓展。

如何解决中国视频内容离开电商平台后的用户粘性？如何围绕产品和服务低成本地扩大内容生产能力？如何建立以销售为核心的商业视频与普通内容生产者之间的交易体系？对以上问题的回答，决定了中国视频在电商赛道上的想象空间。

作者：甲方编委会；微信官方账号：甲方财务。

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