抖音直播带货运营概括
一、短视频运营。
1、短视频内容运营，即账号人设。
（1）不断强化人设的内容。
（2）产品卖点类内容。
2、账号认证，蓝V。
3、短视频账号投放，DOU+投放。
二、直播间的销售额=UV值*场观数
1、UV值=货品价值*直播间转化率*用户停留时间
直播间的转化率=主播能力*直播货品*品牌场景
（1）人，主播。控场能力。
（2）货，组货能力。客单价、品牌力。
A、品牌专场。
B、人群专场。
（3）场，信任场景，降低直播间进线成本，赋能主播和货品。明星、真实人设、交易场景（专柜、工厂、直播大屏）。
2、场观数=付费流量+免费流量
付费流量=feeds流投放。专业投手，多组feeds计划，行业人群包。
直播间的免费流量=直播间权重*开播时长
直播间权重。在直播间憋单福利提升直播间权重，少量dou+进人，福利款憋10分钟以上，疯狂激励互动和粉丝关注，再通过控评和购买第三方自定义评论实现公屏一片虚假繁荣。
三、抖音小店
1、小店评分DSR
2、主播带货质量分
四、总结
1、做好短视频和直播间的内容，换取精准标签，包括免费和付费流量。
2、一切为了人群匹配。 抖音账号是有标签的，抖音直播间是有标签的，feeds投放账号是有标签的，抖音小店也是有标签的，用户也是有标签的，抖音直播精细化运营要做的事就是塑造自己的标签和匹配系统标签。
一场房地产行业的“自播”案例
