第一，惜字如金。
先说第一个情报战术。什么战术？惜字如金。在谈判过程中，如果不想透露太多信息，就要学会惜字如金。相反，如果我们想从对方那里得到更多的信息，就应该让对方多说。此时，敌在明处，我门在暗处。也正因为如此，我们才能在谈判前期获得情报优势。
比如说。在大学里，一个男生对一个女生有意思。所以他也比较注意观察这个女生。通过观察，他发现这个女生总是看和经济有关的东西书籍。在这种情况下，男生问女生：“你是学经济学的吗？”很明显，这个男生是在直接向女生打听信息。
其实这个时候，女生有权决定和对方分享多少信息。就这样，情报战开始了。注意，如果这个女生打算和对方分享更多关于自己的信息，可以说：“我是会计系三年级学生。”不过我是经济学专业的，所以最近经常看一些经济学方面的书。然后，女孩可以问男孩，“你呢？”“在这种情况下，女孩会透露更多信息。她不仅告诉对方自己不是经济学专业的学生，还告诉了对方其他信息。比如“会计系”“初三”“辅修经济学”都是女生透露的信息。
当然，如果女生不打算告诉对方那么多信息，可以直接说“是”。
或者说“不好意思，我想看书”来结束这次交流。在这种情况下，女生用惜字如金的方法来保护自己的信息。
况且在日常生活中，孩子总是比大人更容易说出更多的信息。比如我们本来打算用隐藏的方法来隐瞒自己的实际情况。但是，孩子可能会对别人说：“我妈说不要告诉别人我们家住豪宅。”在这里，住豪宅相当于告诉别人我们的财务状况。很明显，孩子的话泄露了我们的财务信息。这个时候我们肯定不可能再用隐藏法了。谈判也是如此。向对方透露太多信息是非常危险的。
其实惜字如金的方法不仅可以用在语言上，还可以用在表达上。所以有人把这种方法叫做扑克脸法。意思是打牌的时候，我们可以通过观察对方的表情来判断对方的牌。相反，如果不想通过表情透露太多信息，就要保持表情不变。也就是说，不管拿到什么牌，都要保持表情不变。
这是惜字如金方法的一个基本应用。接下来我想说说这个方法的应用时间。一般来说，惜字如金的方法用在谈判前期。而且，这种方法不会在整个谈判中使用。
具体来说，在谈判之初，我们最好先用惜字如金的方法。也就是说，在谈判之初，我们不要透露太多关于自己的信息，而要尽量让对方透露我们已经跟进的信息。然后，我们会检查对方信息的真实性。然后，我们就可以慢慢透露自己的一些信息了。一点都不要泄露出去。毕竟我们要让对方知道我们的需求，从而为我们提供相应的提议。如果我们不透露任何信息，对方就无法理解我们的需求。因此，有必要适当地向对方透露我们的信息。
另外，在谈判中，对方也可能使用惜字如金的方法。这种情况我们该怎么办？最好的办法就是不断耐心提问，反复试探对方。如果对方不想讨论谈判的话题，我们可以谈另一个话题。这个话题往往在谈判的话题之外。此外，我们必须确保这个话题是彼此感兴趣的。
好了，就拿我刚才说的男生窥探女生个人信息的例子来说吧。如果女生不想透露自己的部门，男生可以问“你在哪里买的这本外国书？”或者问“你们部门要求用这种外文书吗？”从表面上看，这两个问题和女生获取信息关系不大，但是可以帮助男生获取一些信息。这样，男生就可以把获得的信息拼凑起来。最后，男生可以获得女生的相关信息。
二、气球法
至此，我已经介绍完惜字如金的情报战术了。说了这种情报战术，我来说说另一种战术，叫做试探气球法。其实“试探气球”这个说法并不是来自中国，而是来自西方政界和媒体界。要说探空气球最常见的应用场合，基本都是某个政治人物向媒体传达某种信息。这种信息传播出去之后，政治家首先会观察公众对这种信息的反应。然后根据大众的反应采取下一步措施。在这里，这个政客传播的信息相当于一个测试气球。
在这种情况下，如果公众反应良好，政治家可以让这个测试气球成真。同时也说明媒体的报道是正确的，政府真的要这么做。但是如果公众的反对非常强烈，那么政治家们就会让这个试验气球爆裂。这时候政府可以说媒体报道失真，政府不可能这么做。很明显，政府把锅甩给了媒体。
由此可见，测试气球的好处是，即使最后爆了也不会造成太大伤害。
好吧，那就延伸到我们的谈判。你知道，在谈判过程中，我们也可以使用试探气球法。在具体运用这种方法时，我们可以不断地提出一些尝试性的提议或建议。同时要观察对方的反应，从而判断对方的反应是否足够坚定。
接下来我举一个例子来说说测试气球法的应用。比如在销售谈判中，卖家可以问对方“你要试穿裤子吗？”其实这是卖家在试探买家的需求。
同时卖家可以问对方：“你想找什么价位的裤子”来试探对方的预算。
当然，买家也可以通过询问对方“听说有优惠”来试探卖家的价格，看看卖家是否坚持原价销售。如果卖家马上拒绝，那只是一个测试气球爆了，买家可以换另一个方案。其实这并不影响双方接下来的谈判。
我再给你举个例子。比方说在家庭中。事实上，在家庭关系中，孩子经常使用“测试气球法”。比如到了玩具店，孩子会根据价格选择比较贵的玩具，你的父母可能会给他买。这时候孩子不直接说要买这个玩具，只是玩玩。如果妈妈说：“我们不能买这个玩具，太贵了。”孩子知道诱惑失败了。这种情况下，孩子会说“我只是看看”。这是测试气球法的典型应用。
好了，就这样。尝试气球法的应用。这节课的最后，我会讲一下对手在谈判中如何运用这种方法。在谈判过程中，如果我们的对手使用了试探气球法，我们可以使用转盘失误法，这是一个很好的应对方法。也就是说，面对对方试探性的要求，要坚定地说不，这相当于明确告诉对方我们坚持的原则，也相当于警告对方立即停止测试。
至此，我已经介绍完了气球法。下面，我就对这节课提到的两种方法做一个简单的总结。先说我介绍的第一种方法——惜字如金。这种方法侧重于保护我们的情报，所以我们的代表在谈判中应该少说话。第二种方法，气球法则，重视检测对方的信息。所以在使用试探气球法的时候，要尽量让对方说话。这里我们要特别注意。如果我们不能足够信任我们的谈判伙伴，我们应该更加注意保护我们的情报。除此之外，还要注意检测对方的信息。这项原则在谈判开始时非常重要。
