爆款怎么选品(怎样选爆款产品)

近些年来,虽然电商平台渐渐饱和,但是很多电商人为了能够拓展客源,也将抖音这个人流量比较多的平台当成了一个可以大展身手之地,所以也就渐渐加入抖音,开通抖音小店,但是在选品上却犯了难,也甚是不知所措,那么抖音爆款选品有哪些方法和技巧呢?

抖音爆款选品的方法和技巧

1、商品颜值要高,能够惊艳别人

颜值一直是抖音爆款的第一生产力,毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”高颜值的产品代表的一定是高转化,高成交,是爆单的基本。

所以一定要注意近两年爆款颜色,只要你的商品时今年的流行色,那不管你是什么商品都有爆款的可能。

2、低价非标品

通过实用性去判断是标品还是非标品,实用性低的是非标品,像颜值高,实用性强的一定是必爆品。

同时产品实用性高,不挑人,对于直播间用户来说,这类是刚需品,对于达人来说实用性商品更能提高出单率,是达人选品的基础逻辑

3、价格实惠

性价比高是我们产品打败同行的第一要素,后期完全可以通过略微压低价格来进行同行或者直播间截流。

如果说前两项是用来抓住消费者的第一印象,那么性价比就是让顾客成交的最终因素。尤其是当主播帮你带货的时候,顾客都会很容易产生购买欲望,这是价格再实惠一点,那顾客形成冲动购买的行为会更强烈。

4、选择与众不同的商品

很多人都在跟大家说的一种选品方法是跟品,也就是看别人选择什么,我们就选择什么。

这种方法很适合新手,但是也有一个缺点,人人都在跟一模一样的品,那过不了多久,全网都是一样的商品,商品样式千篇一律,那商品再好看也被看腻了。

爆款产品必然有三个特性

价格单价低

此外,在所有的品类中整体的单价都偏低。其中,排名前十的商品中,只有一款TST的面膜单价在188元,其余的商品单价都低于50元,单价低于10元的商品达到了7款。

品牌优势不在

大品牌的产品并不会带来更好的销量,在TOP50的商品中,不知名品牌的商品有40个,只有10个大品牌的商品,说明品牌已经不是商品带货的因素之一。

实用价值高

如果商品没有新奇好玩的点,也要有一定的实用性,这样才能抓住一部分抖友的需求。

比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;再比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手……

这些商品都戳中了大多数人的最基本需求,解决了他们在生活、工作和学习中遇到的问题,这也是为什么抖音上有很多小商品,看起来很普通却能获得广泛关注的原因。

有创意、好玩

年轻人喜欢创意、表达自己,所以使用的商品也必须要具有创意、好玩、新奇等特点。

比如可以吃的鼠标、键盘、手机等,这些出奇不意的点心食品能够轻易引起年轻人大量的关注。

从心理学角度来讲,人人都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。再加上相对较低的价格,让这些商品很快成了抖音爆款。

需要注意的是,在推广初期一定要提炼出商品最有特色、创意的属性,引发一波狂潮后,可以持续开发其他的创意点。你的商品只要有足够的创意,满足抖友们的需求,引发讨论和话题,商品就会火爆。

相信大家都知道,日常使用抖音比较多的是年轻人,所以对于不少用户来说,年轻人是比较难驾驭心理的,也会想出各种比较能够抓住消费心理来以此打造爆款,而那么奇奇怪怪的物品则是比较吸引人的。

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