你会看数据吗?
稳定的销售额来源于优质的转化率,而优质的转化率来源于六项人数:
①直播间曝光人数
②进入直播间的人数
③商品曝光人数
④商品点击人数
⑤创建订单人数
⑥成交人数
通过这六项人数可以得出五大转化率:
①直播间曝光点击转化率
②商品曝光转化率
③商品点击转化率
④订单生成转化率
这些数据可以在巨量百应的后台可以查看,查看的步骤如下:
①电脑登录巨量百应达人后台
②点击数据参谋
③点击电商罗盘
④点击单场详情
⑤点击流量转化
有了这些数据,就能分析出自己哪里有问题,再对症下药;
1、直播间曝光人数由四个数据决定:
每五分钟的直播数据
每半个小时的直播数据
上一场的直播数据
你账号的等级(作品的播放量和账号的粉丝数)
2、直播间的人数
由曝光决定,但并不意味着你的曝光高,进入直播间的人就多。
想要直播间进入的人变多,要满足场景好看、主播好看、氛围好看
3、商品曝光人数
由直播间人数而决定,中控制在直播间对商品的讲解下,点击频率越高,商品曝光的人数值越高
4、商品点击人数
由曝光人数决定的,商品头图,更好看,名称更亮眼,主播引导的频次越高,点击率自然就会变高。
5、创建订单的人数是由商品的点击人数决定
主播话术传达的惊喜感越浓,助播创造的紧张感越强,创建订单的人数,自然就更多
6、成交人数
是由创建订单的人数决定的,团队创造的饱胀感和安全感越浓,付款的人数就会越多。
看懂以上内容,转化率提高是必然的。