“雏鹰计划”第三站谈《乌龙院》。首先，生动的角色如长眉大师、大头肥头大师、阿良大师和弟弟跳出来。算算，《乌龙院》已经连载了近40年，累计发行量1.2亿册。它不仅成为了几代人的共同记忆，也成为了中国人。2016年，杭州动漫企业3354杭州伊诺动漫有限公司独家代理《乌龙院》系列作品在mainland China的全部版权，Ao旗下品牌《乌龙院》正式入驻杭州。
近日，“雏鹰计划”第三站走访了杭州伊诺动漫有限公司，这是一家将自身原创漫画基础与自身独特运营理念相结合的文化创意企业。通过整合泛娱乐领域的资源，以S级IP《乌龙院》为先锋，以A级IP《黑仔古道尔》为核心，以《穷王》为代表的5个B级IP为储备，开发郭曼全新运营模式，实现IP全产业链运营。动漫之都吸引超级In 2011年，章雷创办了杭州优诺文化创意有限公司，恰好遇上了当时动漫代理的黄金期。“毫不夸张地说，躺着也能赚钱，因为只要你在影片中有所表现，你就能赚钱。”然而，理科生章雷很快就厌倦了。他心里清楚，自己成立了优诺做原创动画，做代理已经偏离了原来的轨道。随后，章雷开始致力于原创动画，于是有了20多部基于互联网新媒体平台的漫画作品，包括《喏喏族》 《杀手古德》等等，深受读者喜爱。尤其是《杀手古德》的作品在网易漫画平台连载，点击量超过20亿，长期占据网易连环画排行榜榜首。
好景不长，对原创动画的热情很快被现实浇了一盆冷水。2014年，漫画进入“困难期”，出版业不景气，导致漫画销量下滑。更困难的是章雷不知道。他很迷茫，不知道公司的未来在哪里。正是在这一年，他开始与敖接触，希望获得《五龙书院》的版权。虽然不知道能不能成功，但生意“死”了的章雷认定拿下乌龙院的代理权是对的。与此同时，有几家公司正在与Ao谈合作，而的公司除了有动画代理的经验外，没有任何优势。但他三年的坚持，以及“动漫之都”不断扩大的影响力，让敖老师感受到了真诚，看到了前景。2016年，章雷终于成功拿下了《乌龙院》在mainland China的独家全版权代理，这也给章雷的公司带来了转机，开始了《乌龙院》 IP的运营。为了更好的运营乌龙院IP，2016年11月，章雷成立了杭州伊诺动漫有限公司.万事开头难。跨过最难的一步，后面的一切都变得顺顺利利。随后，伊诺与腾讯共同投资制作动画作品《乌龙院之活宝传奇》，总投资4000万元，占腾讯投资的三分之一。在合作过程中，腾讯提出控股投资，但章雷婉拒了。“专业的人做专业的事。”章雷认为，在动画领域，他们应该自己做，他们不想造假。
“做原创动漫可能是‘最傻的人’，年度目标是‘今年别死’。”章雷说，“但我们有一支执行力高、数据分析能力灵敏、IP运营能力强、原创脑洞大的动画团队。最重要的是我们有战无不胜的萧蔷精神，所以我们一直活得很好，直到现在。”全产业链运营IP章雷觉得自己的幸运年要从2016年开始。今年公司拿到了五龙元大陆独家全版权代理。章雷带着团队开始对这个超级老IP进行多层次、多领域、全方位的运营。在章雷看来，一个全新的时代迟早会到来。在刚拿下代理权的时候，敖老师提出了三点期望：第一，希望《乌龙院》能够推出优秀的动漫作品，同时推动武隆学院的游戏和周边产品真正流行起来，让武隆学院的这部作品能够继续焕发生机；二是希望《乌龙院》的大陆台湾省模式成功，让动漫文化成为两岸交流的新纽带；第三，希望杭州真的能建成现实版的五龙花园，不一定是迪士尼式的主题公园，而是吉卜力美术馆这样的博物馆。还可以利用现代影视技术营造身临其境的互动感，成为mainland China首家台湾省动漫品牌主题公园。理科出身的不擅长承诺，但他一直在用承诺朝着奥老师所期望的方向努力。
《乌龙院》主题客栈
《乌龙院》主题肯德基餐厅
《乌龙院》主题小吃、雨伞、漫画书
2017年11月，《乌龙院之活宝传奇》正式上线。不到两个月，腾讯单个视频平台点击量突破1亿！
这个数据给了伊诺很大的信心，章雷也更加确定漫画在乌龙院IP产业链中起着至关重要的作用。“动漫是整个产业链的重要一环，可以唤醒粉丝，重拾童年记忆。”由于对武隆书院有足够的了解，伊诺通过作品的动画改编，让武隆书院再次进入大众视野，唤起回忆，引发讨论。能迅速引爆回忆的，除了作品本身，《乌龙院》还为观众营造了一种氛围，一种基于漫画原著并辐射到生活各个层面的氛围。去年10月，在伊诺举办的五龙苑品牌授权发布会中，首次公开发布了民生银行五龙苑主题信用卡图案、动画电影合作进展、五龙苑漫画奖学金等项目；今年7月下旬，五龙院与携程联合打造的动漫主题客栈在无锡灵山镇点化湾隆重上线；真人电影《新乌龙院之笑闹江湖》将于8月17日在全国院线上映；手机游戏也已经获得授权，目前正在开发中，预计秋季上线；去年动漫节期间，我们和肯德基合作推出了五龙院主题餐厅。在今年的动漫节期间，我们与零食品牌郭曼合作推出了休闲食品。还有舞台剧，真人电视剧等。已获得授权并正在制作作品，形成基于《乌龙院》的IP化全产业链。在一个IP普及的新时代，《乌龙院》通过对自身内涵的深度挖掘、拓展和延伸，终于走出了作品本身。
现场电影《新乌龙院之笑闹江湖》
章雷说，“《乌龙院之活宝传奇》的成功让我们意识到，在盲目追求IP的今天，我们更有责任引导IP正确的创作方向，让它体现出走出国门的最大魅力和价值。”诺诺公司以版权为核心，通过授权收入、项目投资、影视开发、平台投资、动画制作等获得经济利益。2017年营业收入1200万元。预计2018年实现营业收入3000万元，利润500万元，使其利润每年增长50%。缺少人才的雏鹰计划帮了大忙。2018年是伊诺爆发式增长的一年。对此，以章雷为首的伊诺人深信不疑。“我们已经度过了最困难的时刻。目前来看，这种全IP的发展道路也是最适合我们的。我相信在2018年，伊诺会发展得非常快。”但面对公司缺钱缺人才，这也让他很头疼。随着雄鹰计划的到来，章雷和伊诺看到了更广阔的前景。为了给中小企业提供充足的保障，雏鹰计划邀请杭州银行加盟，以期让杭州的动漫游戏企业打消资金顾虑。杭州银行文创支行部门经理潘松庭是章雷眼中的“及时雨”。杭州银行针对雏鹰计划拟走访的30家企业，推出量身定制的银企贷款，根据不同企业制定不同的贷款方式，帮助企业解决资金困难。滨江创建产业科科长张天行很早就见到了章雷。她承认，她看着章雷创业，看着章雷经历低谷，然后看着章雷爆发。“能坚持下来的企业真的不多。”张天行做过统计。自2004年以来，滨江区注册的文化创意企业已超过500家。但是到现在，很多企业消失了，有的跳槽了，有的倒闭了。“动漫行业很辛苦，像章雷这样认真做动漫的企业家不多见。我给他打电话，十次有七八次他都出差了。”对于章雷提出的紧缺人才，他们也会积极帮助，利用人才奖励政策帮助留住人才。杭州动漫办活动策划部主任葛与相识多年。他认为，“章雷是一个乐观而坚强的企业家。虽然他口口声声说自己要崩溃了，但他一直干得不错，直到现在。凭借自己独特的商业头脑，形成了自己公司独有的闭环IP产业模式。在做专业的同时，也不断跨界学习，了解IP创业链上各个行业的市场状况。”鹰计划的到来也增强了伊诺的信心。为政府企业提供量身定制的服务，赋能，激活，提高能级。一诺千金，2018年一定会产生裂变效应。章雷坦言：“2015年敖老师到访杭州时，市动漫办和滨江文的工作人员全程陪同，让敖老师感受到漫画家在杭州得到了最大的尊重，感受到了杭州浓厚的动漫氛围。公司的成长一直得到政府的关心和帮助，坚定了我坚持原创动画的信心，也让公司的发展越来越顺利。”婺源的老IP正在复兴，这群动漫人也在经历新的“高光时刻”。
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